PENGARUH MARKETING MIX DAN LIFESTYLE KONSUMEN WANITA GEN Z TERHADAP MINAT BELI PRODUK FASHION PADA PLATFORM TIKTOK SHOP
DOI:
https://doi.org/10.37577/ekonam.v8i1.974Keywords:
Marketing Mix, Lifestyle, Purchase Intention, Generation Z, Tiktok Shop, Minat BeliAbstract
ABSTRAK: Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh marketing mix dan gaya hidup terhadap minat beli produk fashion pada platform TikTok Shop di kalangan wanita Generasi Z. TikTok Shop sebagai salah satu bentuk social commerce yang berkembang pesat mampu memadukan hiburan digital dengan aktivitas belanja, sehingga menghadirkan pengalaman baru yang menarik bagi konsumen muda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan strategi marketing mix yang tepat, mulai dari kualitas produk, harga yang sesuai, promosi yang kreatif, hingga kemudahan akses layanan, berperan penting dalam meningkatkan ketertarikan konsumen untuk membeli. Di sisi lain, gaya hidup wanita Gen Z yang modern, dekat dengan teknologi, dan menjadikan fashion sebagai bentuk ekspresi diri juga terbukti mendorong minat mereka untuk berbelanja secara online. Secara bersama-sama, kedua variabel ini mampu menjelaskan minat beli konsumen dengan nilai determinasi sebesar 72,5%, yang berarti sebagian besar keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor marketing mix dan gaya hidup. Kontribusi penelitian ini terletak pada pemahaman bahwa strategi pemasaran yang relevan dengan karakteristik generasi digital serta penyesuaian terhadap gaya hidup konsumen tidak hanya meningkatkan efektivitas promosi, tetapi juga memberikan arah praktis bagi pelaku usaha fashion dalam mengembangkan strategi bisnis yang lebih inovatif dan berdaya saing di era social commerce.
ABSTRACT: This study aims to analyze the influence of marketing mix and lifestyle on purchasing interest in fashion products on the TikTok Shop platform among Generation Z women. TikTok Shop, as a rapidly growing form of social commerce, is able to combine digital entertainment with shopping activities, thus providing a new and interesting experience for young consumers. The results of the study indicate that the implementation of the right marketing mix strategy, starting from product quality, appropriate prices, creative promotions, to easy access to services, plays a significant role in increasing consumer purchasing interest. On the other hand, the modern lifestyle of Gen Z women, close to technology, and using fashion as a form of self-expression has also been shown to encourage their interest in online shopping. Together, these two variables are able to explain consumer purchasing interest with a determination value of 72.5%, which means that most purchasing decisions are influenced by marketing mix and lifestyle factors. The contribution of this study lies in understanding that marketing strategies relevant to the characteristics of the digital generation and adjustments to consumer lifestyles not only increase promotional effectiveness but also provide practical guidance for fashion entrepreneurs in developing more innovative and competitive business strategies in the era of social commerce.
References
Bachtiar, A., Rahman, F., & Lestari, D. (2024). Gaya hidup modern dan perilaku konsumsi generasi muda. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 9(2), 112–124.
Haninda, R., & Grandis, M. (2025). Strategi marketing mix dan minat beli konsumen pada sektor makanan cepat saji. Jurnal Manajemen Pemasaran, 13(1), 55–68.
Kotler, P. (2009). Marketing management (13th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson.
Kotler, P., Keller, K. L., Ang, S. H., Leong, S. M., & Tan, C. T. (2016). Marketing management: An Asian perspective (6th ed.). Pearson Education.
Kusuma, R., & Suryani, T. (2017). Pengaruh marketing mix terhadap keputusan pembelian online. Jurnal Riset Ekonomi dan Manajemen, 17(1), 45–59.
Kuswantoro, A., Putri, L., & Hidayat, R. (2024). Inovasi strategi harga dan proses dalam platform digital. Jurnal Bisnis dan Teknologi, 6(3), 77–89.
Mehta, S. (2024). Understanding consumer purchase intention: A behavioral perspective. International Journal of Consumer Studies, 48(4), 215–229.
NielsenIQ. (2025). Consumer lifestyle trends in Southeast Asia. NielsenIQ Research Report.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2020). Consumer behavior (12th ed.). Pearson.
Sigma Research. (2025). Tren belanja daring generasi muda Indonesia. Sigma Research Indonesia.
Simamora, B. (2024). Faktor eksternal dalam membentuk minat beli konsumen. Jurnal Ilmu Manajemen, 15(2), 33–47.
Yusanti, D., & Triyonowati. (2017). Pengaruh gaya hidup terhadap minat beli konsumen online. Jurnal Administrasi Bisnis, 52(2), 29–36.
